Юрист

Юрист1. Презентация профессии
Юрист – одна из самых древних и уважаемых профессий. Предшественниками юристов в древности были жрецы (понтифики), которые толковали закон. Основоположниками права считаются древнегреческие философы: Сократ, Платон, Аристотель. Из религиозных источников мы знаем о том, как мудро судил своих подданных царь Соломон и о знаменитых библейских заповедях, которые и в наше время сохраняют актуальность для граждан цивилизованного общества.
За многотысячелетнюю историю право прочно укоренилось во всех областях жизни людей и является самостоятельной отраслью знаний. В современном сложно организованном мире деятельность юристов приобретает все большее значение в жизни каждого человека.
Юрист – квалифицированный специалист с высшим юридическим образованием по правовым вопросам, юридическим наукам. Юрист компетентен в области толкования и применения законов, обеспечения законности в деятельности государственных органов, предприятий, учреждений, должностных лиц и граждан, вскрытия и установления фактов правонарушений, определения меры ответственности и наказания виновных и оказания населению юридической помощи.
Юристами называют всех служителей закона. В профессии юриста выделено много специальностей, на основании деятельности в различных отраслях права. Адвокат организует защиту обвиняемого в нарушении закона; прокурор готовит материалы по обвинению нарушителя закона; нотариус заверяет документы; юрисконсульт осуществляет правовое обслуживание предприятия и его сотрудников; трудовой и налоговый инспектор осуществляют контроль над соблюдением физическими и юридическими лицами трудового и налогового кодексов.
Профессия юриста является массовой, в меру востребованной на рынке труда Севастополя.
Преимущества профессии: моральное удовлетворение от практической пользы для общества; юридическая грамотность как основа правовой защищенности; достойная заработная плата.
Ограничения профессии: большая нагрузка на зрение; высокая моральная ответственность; необходимость постоянно совершенствоваться, изучать все новые законы и документы.

2. Тип и класс профессии
Профессия юриста относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для этого требуются умения устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей, разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью.
Дополнительный тип профессии: «Человек- Знак», поскольку она связана с работой со знаковой информацией: текстами, цифрами, таблицами, схемами. Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, развитое внимание и усидчивость.
Профессия юриста относится к классу эвристических, она связана с анализом, исследованиями, взаимодействием с другими людьми. Для этого требуется эрудированность, находчивость, оригинальность мышления, стремление к развитию и постоянному обучению.

3. Содержание деятельности
Деятельность юриста многогранна. Юрист консультирует лиц, нуждающихся в юридической помощи (правовая помощь, справочно-информационная работа по законодательству с применением технических средств). Юрист изучает законы, подзаконные акты, нормативно-правовые акты, международные договоры и применяет их на практике. Юрист составляет юридические документы, контракты, договоры имущественно-правового характера, содействует гражданам в их оформлении. Занимается толкованием законов. Осуществляет контроль соблюдения законности (правовое регулирование социальных норм и отношений). Занимается методическим руководством правовой работы в организации. Создает архивы судебных и арбитражных дел. Участвует в процессе законотворчества (разработке законов и правовых документов). Обеспечивает правовую защиту граждан, организаций, государства. Изучает правовую практику зарубежных коллег. Занимается правовой пропагандой. Принимает участие в судебных процессах (защита дел в суде или поддержание обвинения).

4. Условия труда
Юрист работает в помещении, чаще всего в оборудованном рабочем кабинете. У него активный, высокоинтеллектуальный труд, требующий организованности, собранности, умения выделять самое существенное и одновременно концентрации внимания на деталях, тонкостях в текстовых документах и материалах при работе с большим объемом информации.
Главные средства труда юриста: его профессионализм, интеллектуальные способности и познания в предметной области.
Юрист сам принимает решения в рамках поставленных задач, с учетом нормы закона.
Из особых условий труда юриста следует отметить высокий моральный уровень ответственности за качество работы, за сделанные рекомендации и выводы.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии юриста необходимы базовые знания по обществоведению, истории, русскому языку. Желательно знание иностранного языка.
Квалифицированный юрист должен знать:

  • гражданское, трудовое, уголовное, финансовое, административное право;
  • Конституцию РФ;
  • действующее законодательство;
  • методы криминалистики;
  • логику и психологию;
  • основы экономики;
  • основы организации труда, производства и управления.
    Квалифицированный юрист должен уметь:
  • работать с документами;
  • разбираться в тонкостях материалов, в сфере своей специализации;
  • консультировать людей по правовым вопросам;
  • вести справочно-информационную и архивную работу;
  • пользоваться современными техническими средствами поиска информации и связи.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве юриста необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • интерес к общению с другими людьми в сфере обслуживания;
  • блестящее владение устной и письменной речью;
  • отлично развитое внимание (в том числе внимание к деталям);
  • выраженная склонность к работе с инфрмацией;
  • склонность к сервисной работе;
  • отлично развитая способность к концентрации внимания;
  • блестящие логические способности;
  • развитые лексические способности;
  • эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для юриста:
  • вирусоносительство (например, туберкулез);
  • хронические заболевания, вызывающие расстройства памяти и внимания;
  • некорректируемые нарушения зрения и слуха;
  • нервно-психические заболевания.
8. Пути получения профессии
В профессию юриста приходят молодые люди с выраженным интересом к кропотливой работе с текстами, документами.
После 9 или 11 класса общеобразовательной школы можно получить квалификацию юриста в одном из учреждений среднего профессионального образования. Такое образование предоставляют как государственные, так и негосударственные образовательные учреждения.
Профессия юриста долгие годы считалась престижной, молодежь массово училась на юристов. В результате в настоящий период далеко не все дипломированные юристы работают по специальности.

9. Области применения профессии
Юристы работают в сфере юриспруденции в самых различных организациях. Это могут быть:

  • организации и учреждения, которые являются юридическими лицами;
  • государственные органы обеспечения охраны порядка и безопасности (ОВД, налоговая полиция, таможенные органы, Министерство юстиции и другие);
  • юридические консультации;
  • образовательные учреждения;
  • частные детективные агентства;
  • суды, прокуратура, адвокатура;
  • органы дознания;
  • нотариальные конторы.
10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития юриста.
Специализация и освоение смежных областей
Со временем можно стать уникальным профессионалом, углубиться в тонкости своей специализации либо осваивать новые специальности в рамках профессии.
Управленческое карьерное развитие
Данный карьерный путь предполагает, что со временем человек в профессии юрист может стать начальником юридического отдела, руководителем юридической службы. В случае выбора административного направления карьеры рекомендуется развивать управленческие умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер.
Научная карьера
Занимаясь юриспруденцией, можно параллельно проводить научные исследования, защитить научную работу и получить ученую степень кандидата или даже доктора юридических наук.
Организация собственного дела
Данный карьерный путь предполагает, что достигнув определенного профессионального веса и опыта, юрист может решить работать на себя. Например, он может открыть частную консалтинговую компанию по оказанию юридических услуг населению. При выборе данного направления карьеры рекомендуется развивать предпринимательские умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер проекта, предприниматель.

11. Родственные профессии
Следователь, судья, прокурор

Учитель

Учитель1. Презентация профессии
Профессия учителя (педагога) столь же древняя, как и история культурного человечества. Вместе с тем, педагогика как наука зародилась в V веке до нашей эры в Древней Греции. Уже тогда сложились афинская и спартанская системы обучения и воспитания подрастающего поколения. Выражаясь точно, учитель – это человек, который обучает учащихся, передает им знания и навыки по определенному предмету. Педагог – лицо, занимающееся преподавательской и воспитательной работой.
В профессии учителя различают ряд специальностей: преподаватели в колледжах, университетах и других вузах; преподаватель в системе дошкольного воспитания и обучения, преподаватель начальной школы, преподаватель в системе специального образования, преподаватель-организатор, социальный педагог, педагог дополнительного образования, педагог-психолог, педагог по физической культуре, педагог профессионального обучения и другие.
Учитель – одна из тех профессий, в которой редко встречаются случайные люди. В основном преподавателями работают специалисты по призванию, эрудированные, увлеченные своей работой, искренне преданные образовательному процессу, бескорыстно заинтересованные в успехах своих учеников.
В нашей стране учитель (педагог, преподаватель) – это массовая профессия, одна из самых уважаемых и востребованных на рынке труда.
Преимущества профессии: удовольствие от взаимодействия с подрастающим поколением, от процесса преподавания, передачи своих знаний и опыта учащимся; реализация постоянного стремления к совершенствованию в своем предмете, к самообучению.
Ограничения профессии: значительные психоэмоциональные нагрузки (при ведении большого количества учебных групп, от взаимодействия с трудными учащимися); ненормированное рабочее время; низкий уровень заработной платы; повышенная нагрузка на ноги.

2. Тип и класс профессии
Профессия учителя относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для успешного выполнения такой работы требуется умение устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью и лидерскими наклонностями.
Дополнительный тип профессии: «Человек- Знак», поскольку учитель работает со знаковой информацией (цифрами, формулами, текстами, таблицами, схемами). Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, развитое внимание и усидчивость, точность и аккуратность.
Профессия учителя относится к классу эвристических. Она предполагает профессиональную деятельность, связанную с планированием процесса обучения, управлением другими людьми. Она предъявляет высокие требования к эрудиции специалиста, к гибкости и оригинальности мышления. В этой профессии очень ярко выражено стремление к развитию и постоянному обучению.
Вместе с тем, в профессии учителя есть и алгоритмические элементы, связанные с работой по заданному образцу, соблюдением имеющихся правил и нормативов, следованием ведомственным инструкциям Министерства образования, что требует также высокой организованности и исполнительности.

3. Содержание деятельности
Преподаватель отвечает за образовательный процесс, он обучает, передает учащимся знания по определенному предмету в разных форматах (уроки, лекции, семинары, тренинги).Учитель способствует тому, чтобы учащиеся стремились к освоению новых знаний, он помогает ученикам раскрыть свой творческий потенциал, способности и возможности, создавая для учащихся «зону развития». Он участвует в разработке и внедрении образовательных учебных программ, составляет тематические и урочные планы.
При этом он строит программу обучения с учетом возрастных особенностей учащихся. Учитель объясняет новый материал доступными, подходящими для возраста и индивидуальных особенностей учащихся средствами, разбирает примеры на закрепление материала, контролирует его усвоение учащимися.
Учитель использует различные наглядные пособия, презентации на интерактивных досках и другие современные технические устройства.
Учитель оформляет документацию (журналы посещаемости, успеваемости, отчеты). Учитель изучает индивидуальные особенности учащихся и при необходимости оказывает на них воспитательное, психолого-педагогическое влияние, проводит разъяснительную работу. Также он организует групповые внеклассные мероприятия, дополнительные занятия, факультативы, кружки, проводит собрания (в том числе родительские).

4. Условия труда
Как правило, учитель работает в помещении. Большую часть времени он проводит стоя либо двигаясь по учебному классу, в режиме интенсивного общения с учениками.
Главные средства труда учителя: его профессионализм, интеллектуальные способности и познания в предметной области. Также важным рабочим инструментом любого учителя являются голосовые связки.
При этом бывают исключения. Так, в случае учителя физической культуры, танцев скорее стоит говорить о выраженной мобильности и физической нагрузке.
Из особых условий труда следует выделить высокую моральную ответственность за качество своей работы.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Квалифицированный учитель должен знать:

  • учебные программы по своему предмету (предметам);
  • педагогику, возрастную и педагогическую психологию;
  • дидактику и методику преподавания;
  • основы законодательства в области образования в стране;
  • нормативные документы, определяющие деятельность образовательного учреждения, в котором он трудится.
Квалифицированный учитель должен уметь:
  • увлечь, заинтересовать учебным материалом, повести за собой;
  • организовать процесс обучения в группе учащихся, обеспечить дисциплину на уроке;
  • доходчиво, четко, ясно и убедительно объяснять учащимся материал по своему предмету;
  • иметь навыки общения и взаимодействия с разными людьми;
  • противостоять воздействию стрессогенных факторов, контролировать ситуацию в учебной группе, проявляя психическую и эмоциональную уравновешенность;
  • уверенно пользоваться современными техническими устройствами (персональным компьютером, интерактивными досками и т. п.);
  • распределять свое внимание по ходу урока, одновременно фиксируя в сознании логику изложения материала, а также все, что в это время происходит в классе;
  • проявлять эмпатию к эмоциональному состоянию учащихся.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве учителя необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • интерес к познанию, самопознанию и саморазвитию;
  • артистизм;
  • требовательность к себе и к другим;
  • организованность;
  • наблюдательность и эмпатичность;
  • ведущая склонность к работе в сфере общения;
  • выраженная склонность к работе с информацией;
  • отлично развитая способность к концентрации внимания;
  • развитые лексические способности;
  • логические способности;
  • высокая эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для учителя:
  • вирусоносительство;
  • выраженные дефекты речи;
  • эмоциональная неустойчивость;
  • расстройство памяти;
  • наличие зависимостей (алкогольной, наркотической);
  • нервно-психические заболевания.
8. Пути получения профессии
Базовые знания по профессии учителя, как правило, можно получить в учреждениях высшего профессионального образования. В то же время, учителей младших классов выпускают учреждения среднего профессионального образования.
Дипломированных учителей средних и старших классов готовят профильные учреждения высшего профессионального образования.
Порой в преподавание приходят взрослые люди, уже имеющие за плечами определенный наработанный жизненный опыт в специальной области (художники, менеджеры, спортсмены и т.д.). Так, бывшие спортсмены выбирают профессию тренера-преподавателя по спорту.
Информацию об учебных заведениях можно получить в Интернет-ресурсах.

9. Области применения профессии
Большинство учителей трудится непосредственно в сфере образования. Часть высококвалифицированных преподавателей трудится в Российской академии образования. Учителя востребованы в социальных организациях и в правоохранительных органах. Рабочим местом учителя могут являться:

  • школы;
  • учреждения среднего и высшего профессионального образования;
  • детские сады;
  • детские дома, интернаты;
  • приюты, детские приемники-распределители;
  • колонии для малолетних нарушителей;
  • детские центры творчества и досуга;
  • городские и муниципальные учебно-методические центры.
10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития для учителя.
Повышение квалификации
Начальная ступень учителя – это преподаватель-стажер. Оставаясь преподавателем-предметником, учитель может год от года не просто нарабатывать преподавательский стаж, но также совершенствовать свои знания, умения, навыки в рамках конкретной предметной области, тем самым повышая свой тарифный разряд и заработную плату.
Административный, управленческий путь
При выборе данного направления профессиональной карьеры в школе со временем можно стать завучем или даже директором школы, отвечая за образовательный процесс уже в рамках всего учебного заведения. В вузе в перспективе можно стать старшим преподавателем, заведующим кафедрой, деканом факультета или даже ректором.
Научная карьера
Занимаясь преподаванием, можно параллельно проводить научные исследования, защитить научную работу и получить ученую степень кандидата или даже доктора наук (педагогических, биологических, т.д.).
Освоение родственных профессий
Имея профессию учителя, можно переучиться на родственные профессии типа «Человек-Человек». Например, во времена перестройки в нашей стране резко увеличился спрос на работников сферы услуг. В результате часть учителей переквалифицировалась в продавцов непродовольственных товаров, умело пользуясь наработанными навыками уверенного поведения, эффективно взаимодействуя с потенциальными клиентами и с удовольствием делясь с ними знаниями о качествах заинтересовавшего их товара.
Организация собственного дела
Данный карьерный путь предполагает, что достигнув определенного профессионального веса и опыта, преуспевающий учитель может решить работать на себя. Например, за последние годы некоторые преподаватели сами открыли частные образовательные учреждения. При выборе данного направления карьеры рекомендуется развивать предпринимательские умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер проекта, предприниматель.

11. Родственные профессии
Преподаватель в ВУЗе, воспитатель.

Торговый представитель

 Торговый представитель1. Презентация профессии
Торговый представитель – востребованная традиционная профессия с богатым историческим прошлым. С незапамятных времен человек занимается торговлей, обменивает продукты на деньги и услуги.
Прообразом современного торгового представителя были купцы, оптовые торговцы. С появлением новых средств передвижения и связи возможности торговать существенно расширились. С середины XIX века появились все условия для распространения товаров за пределами местных рынков. С тех пор на любом этапе развития бизнеса торговые представители всегда были на переднем плане борьбы за новые рынки, новые товары и лучшее обслуживание потребителей. Фактически торговые представители выполняют миссию «двигателей торговли».
Торговый представитель – сотрудник торговой компании, который представляет ее интересы, заключает от ее имени торговые контракты и ведет торговлю товарами на определенной территории. В России торговый представитель является лицом, представляющим торговую компанию, связующим звеном между этой компанией и покупателями. Признаками эффективного торгового представителя являются: уверенный рост объема продаж, отсутствие жалоб клиентов, минимизация клиентов-должников, максимальный охват всех торговых точек в пределах закрепленной за торговым представителем территории.
Торговые представители отличаются по специализации на той или иной продукции: это может быть журнальная или книжная продукция, одежда, фармацевтические препараты, медицинское оборудование, продукты питания, современная электронная техника. Как правило, современные торговые представители имеют высшее образование, горят желанием зарабатывать деньги, повышать свой материальный достаток, нацелены на профессиональный карьерный рост.
Торговый представитель – профессия, стабильно пользующаяся повышенным спросом на рынке труда Севастополя.
Преимущества профессии: живая, интересная и динамичная работа; возможность высокого заработка; свободный график работы; полезные для жизни навыки убеждающей коммуникации.
Ограничения профессии: не подходит людям с альтруистической мотивацией, а также с негибким и бескомпромиссным характером.

2. Тип и класс профессии
Профессия торгового представителя относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для этого требуются умения устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью и лидерскими наклонностями.
Дополнительный тип профессии: «Человек- Знак», поскольку она связана с работой со знаковой информацией: текстами, цифрами, таблицами, схемами. Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, развитое внимание и усидчивость, умение оперировать числами.
Профессия торгового представителя относится к классу эвристических, она связана с планированием продаж, влиянием на других людей. Для этого требуется высокий уровень эрудиции, находчивость, стремление к развитию и постоянному обучению.

3. Содержание деятельности
Деятельность торгового представителя включает в себя функции хорошего психолога, актера и продавца в одном лице. Главная его цель: продвижение товара на рынке и увеличение объема продаж определенных товаров (как правило, одной или нескольких компаний). Для этого он работает с существующими клиентами (предприятиями розничной и мелкооптовой торговли) и занимается поиском новых клиентов. Торговый представитель знакомит торговые организации и потребителей с товарами своей торговой компании. Он представляет описание, подробно разъясняет свойства, демонстрирует способы применения, рекламирует достоинства, предъявляет образцы продукции или их изображения. Налаживает устойчивые связи производителя с торговой сетью. Он контролирует достижение объемов продаж в соответствии с планом (по всему спектру продаваемых товаров), заключает договоры на оптовую поставку продукции, отслеживает своевременность поставок и оплаты за отгруженную продукцию, контактирует с лицами, отвечающими за поставки продукции в торговые точки. Оформляет сопроводительную документацию, еженедельно готовит отчетность о проделанной работе.

4. Условия труда
У торгового представителя свободный график работы, рабочий день не регламентирован. Работа активная, мобильная, индивидуальная, в определенной мере интеллектуальная, строится по территориальному признаку, в рамках выделенного района Севастополя. Работа протекает в режиме постоянного интенсивного общения, налаживания деловых контактов и рекламирования продукции. Как правило, много поездок (чаще всего на личном транспорте) по торговым точкам на закрепленной территории. Возможны частые командировки.
Ключевыми средствами труда торгового представителя являются его профессиональные знания и навыки, артистизм, грамотное владение жестами и голосом для установления доверительных отношений. Также торговый представитель активно пользуется демонстрационными товарами и техническими средствами (компьютером, мобильным телефоном).
Торговый представитель сам организует собственную работу, в соответствии с утвержденным руководством индивидуальным планом продаж.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии торгового представителя необходимы базовые знания по математике, экономике и широкий кругозор.
Квалифицированный торговый представитель должен знать:

  • приемы привлечения клиентов;
  • эффективные техники продаж, основы психологии убеждающей коммуникации, культуру ведения переговоров;
  • досконально знать продаваемый товар, его качества, технологию производства, назначение, ассортимент;
  • рынок сбыта данного товара;
  • историю своей торговой компании;
  • правила оформления договорной документации.
Квалифицированный торговый представитель должен уметь:
  • эффективно работать с базой постоянных клиентов;
  • находить новых клиентов, легко контактировать с любыми типами клиентов как непосредственно, так и по телефону, вызывая доверие;
  • ориентироваться на потребности конкретного клиента;
  • заинтересовать его продукцией, проводить эффективные торговые презентации;
  • анализировать и систематизировать полученную информацию;
  • поддерживать престиж своей компании в глазах покупателей;
  • планировать и организовывать свою работу.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве торгового представителя необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • способность убеждающего воздействия;
  • социальный интеллект, активность;
  • ориентация на клиента и его потребности;
  • ведущая склонность к работе в сфере общения;
  • склонность к сервисной работе;
  • ярко выраженная активность и физическая подвижность;
  • отлично развитые лексические способности;
  • логические способности;
  • высокая эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для торгового представителя:
  • вирусоносительство (например, туберкулез);
  • нарушение функций опорно-двигательного аппарата (радикулит, ревматизм, выраженное плоскостопие);
  • болезни суставов (например, полиартрит);
  • выраженные дефекты речи, зрения, слуха;
  • нервно-психические заболевания.
8. Пути получения профессии
Базовые знания по профессии торгового представителя можно получить в учреждениях среднего профессионального образования.
Попробовать себя в качестве торгового представителя может почти каждый человек. Основным требованием, которое работодатели предъявляют к торговым представителям, является коммуникабельность, то есть легкость установления контактов с большим количеством людей. Желателен также опыт работы с клиентами. Обязательно наличие водительских прав.
В профессию торгового представителя чаще всего приходят активные, общительные молодые люди с выраженным интересом к работе в сфере торговли, с ведущей материальной (денежной) мотивацией. Довольно часто у современных торговых представителей бывает полное или неполное высшее образование.
Дипломированных торговых представителей выпускают многочисленные профильные образовательные учреждения:
  • торговые лицеи;
  • торгово-экономические техникумы;
  • фармацевтические колледжи и другие.
Информацию об учебных заведениях можно получить в Интернет-ресурсах.

9. Области применения профессии
Торговые представители работают в сфере торговых услуг, в отделах продаж:

  • в производственных и торгово-производственных компаниях;
  • в компаниях – изготовителях;
  • на частных производствах;
  • в отделах реализации промышленных предприятий.
10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития торгового представителя.
Специализация и освоение смежных областей
Со временем можно осваивать новые, перспективные группы товаров, выходить на более высокие уровни работы в качестве менеджера по продажам.
Управленческое карьерное развитие
Данный карьерный путь предполагает, что со временем торговый представитель может перейти в команду, работающую с ключевыми клиентами; может возглавить отдел продаж в региональном представительстве; либо начнет двигаться по административной линии супервайзер (руководитель команд торговых представителей), затем руководитель отдела продаж. В случае выбора данного направления карьеры рекомендуется развивать управленческие умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер проекта, менеджер.

11. Родственные профессии
Агент коммерческий, продавец-консультант

Социальный работник

Социальный работник1. Презентация профессии
Социальный работник – милосердная, добрая профессия, которая официально появилась в России всего 20 лет назад. С переходом страны к рыночной экономике труднее всех было справиться незащищенным слоям населения: одиноким немощным старикам, одиноким мамам и папам, инвалидам, тяжелобольным и детям, лишенным родительской заботы. На помощь им пришли представители новой профессии – социальные работники.
Конечно, у них были исторические предшественники (попечители, сиделки, патронажные сестры, тимуровцы и т.п.). На Руси издревле было принято заботиться о бедных и немощных. Обычно одинокими стариками, инвалидами, беспризорными детьми занимались монастыри, где все страждущие могли рассчитывать на приют, уход и пропитание. Уважительное, заботливое отношение к старикам — важный критерий уровня развития человеческого общества.
Социальный работник – квалифицированный специалист, который работает в общественной сфере, имеет отношение к жизни людей и их отношениям в обществе. Это врач, священник, психолог в одном лице.
Многие из пожилых людей сегодня одиноки, беспомощны и бедны. Оказать им эмоциональную поддержку – это самое главное. Они нуждаются не только в медицинской помощи, в лекарствах, но порой в элементарном уходе и решении бытовых вопросов. Трудно найти более благородную профессию, в ней работают по призванию, случайные люди здесь не задерживаются. В западных странах профессия социального работника входит в тройку самых уважаемых в обществе, наряду с профессиями врача и адвоката. Главная обязанность сотрудника органов социальной защиты населения — помогать тем, кто сам о себе позаботиться не в состоянии. Например, в одном из городов России действует автобусная служба «Милосердие», в зимнее время они эвакуируют с улиц замерзающих бездомных людей. Ежегодно сотрудники этой службы спасают от переохлаждения и голодной смерти сотни людей.
В этой профессии выделяют разные специальности: социальная работа, организация сурдокоммуникации, организация работы с молодежью.
Преимущества профессии: доступность получения профессии; возможность каждый день совершать добрые поступки; высокая социальная значимость.
Ограничения профессии: низкий уровень заработной платы; не подходит для людей брезгливых, не имеющих терпения и не умеющих сострадать.

2. Тип и класс профессии
Профессия социального работника относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для этого требуются умения устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью.
Дополнительный тип профессии: «Человек- Природа», поскольку она связана с заботой и уходом за живыми людьми, с профилактикой и лечением заболеваний. Для этого требуется высокий уровень развития наблюдательности, внимательности, физической выносливости, склонности и интерес к работе с людьми, которые нуждаются в помощи и заботе.
Профессия социального работника относится к классу исполнительских, она связана с исполнением решений, работой по заданному образцу, соблюдением имеющихся правил и нормативов, следованием инструкциям. Она требует организованности, исполнительности, умения заниматься конкретными делами.

3. Содержание деятельности
Деятельность социального работника включает оказание материально-бытовой помощи и морально-правовой поддержки инвалидам, одиноким престарелым людям, многодетным матерям, детям-сиротам, лицам, страдающим тяжкими недугами, алкоголикам и наркоманам, бедствующим гражданам, находящимся в состоянии депрессии в связи с экологическими катастрофами, межнациональными конфликтами и войнами, потерей близких.
Социальный работник оказывает и организует материально-бытовую помощь и морально-правовую поддержку инвалидам, одиноким престарелым людям, многодетным матерям, детям-сиротам, лицам, страдающим тяжкими недугами, алкоголикам и наркоманам, бедствующим гражданам, Проводит работу в неблагополучных семьях. Разрабатывает программу реабилитационных мероприятий. Координирует усилия различных государственных и общественных структур. Проводит беседы, наблюдение за жизнью и бытом своих подопечных.
Социальный работник чаще всего обслуживает закрепленных за ним лиц, нуждающихся в помощи, от 8 до 16 человек. Он навещает подопечных по месту жительства, оказывает им моральную поддержку, обеспечивает каждого продуктами и лекарствами по его просьбе по заранее составленному и согласованному списку, оплачивает коммунальные услуги, получает пенсии и пособия, начисленные на имя подопечного. Социальный работник оказывает помощь по дому: производит уборку и косметический ремонт квартиры, при необходимости готовит еду, кормит подопечного. В случае болезни подопечного оказывает ему экстренную доврачебную медицинскую помощь. Вызывает врача на дом, сопровождает на прием в поликлинику. В случае госпитализации подопечного посещает его в больнице. По просьбе подопечного пишет письма, делает телефонные звонки родственникам, а также решает других вопросы, с которыми сталкиваются одинокие, пожилые и больные люди.

4. Условия труда
У социального работника активная, мобильная работа, многочисленные контакты, посещение подопечных на дому и разных инстанций и магазинов.
Основные средства труда социального работника: ручные инструменты, «золотые руки» и «доброе сердце».
Социальный работник выполняет ясные, четко сформулированные цели, решает стандартные, типичные задачи.
Социальный работник выполняет поставленные другими задачи, согласно заданным стандартам, правилам, алгоритмам.
Из особых условий труда следует отметить моральную ответственность за подопечных и высокую психоэмоциональную нагрузку при интенсивном контакте с представителями неблагополучных слоев общества.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии социального работника необходима общая осведомленность в социально-гуманитарных и нравственных вопросах, полезны базовые знания по истории, русскому языку, обществознанию.
Квалифицированный социальный работник должен знать:

  • основы этики, психологии;
  • основы медицины;
  • основы экономики;
  • правовые нормы.
 Квалифицированный социальный работник должен уметь:
  • устанавливать душевный контакт с подопечными;
  • проявлять заботу, оказывать им моральную поддержку;
  • выполнять бытовые работы по дому (совершать покупки, готовить, стирать);
  • при необходимости оказывать доврачебную медицинскую помощь.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве социального работника необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • практическое логическое мышление предметно-действенного склада;
  • оптимистичность;
  • порядочность;
  • пунктуальность;
  • сострадательность;
  • выраженное чувство ответственности;
  • выраженная склонность к работе в сфере общения;
  • склонность к сервисной работе;
  • лексические способности;
  • активность и физическая подвижность;
  • высокая эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для социального работника:
  • нарушение функций опорно-двигательного аппарата;
  • нарушения речи, зрения и слуха;
  • нарушение координации движений;
  • серьезные хронические заболевания, вызывающие быструю утомляемость (анемия);
  • заболевания сердечно-сосудистой системы;
  • нервно-психические заболевания.
8. Пути получения профессии
В профессию социального работника приходят люди с выраженным альтруизмом, умелыми руками и ведущим интересом оказывать помощь и поддержку тем, кто в ней более всего нуждается. Можно начать свою деятельность в этой профессии с рядовой должности в центре социальной защиты, затем получить профильное образование.
Базовые знания по профессии социального работника можно получить в учреждениях высшего профессионального образования.
Повысить уровень своих знаний можно на семинарах, на курсах повышения квалификации.
Информацию об учебных заведениях можно получить в Интернет-ресурсах.

9. Области применения профессии
Социальные работники имеют широкие возможности для трудоустройства, их услуги востребованы во многих организациях:

  • в федеральных и муниципальных органах власти;
  • в органах социальной защиты населения (центры социального обслуживания;
  • в центрах занятости населения, социальной помощи семье и детям;
  • в государственных учреждениях в системе органов внутренних дел и юстиции;
  • в образовательных учреждениях;
  • в реабилитационных центрах различного профиля;
  • в государственных и частных страховых и пенсионных организациях и фондах;
  • в организациях и учреждениях по делам молодежи;
  • в центрах образования и профориентации;
  • в домах детского творчества;
  • в церковных приходах.
10.Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития социального работника.
Специализация и освоение смежных областей
Со временем можно повышать свою квалификацию, осваивать новые специальности в рамках профессии либо родственные профессии: медсестра/медбрат, воспитатель школы-интерната, преподаватель. В случае выбора данного направления развития карьеры рекомендуется осваивать навыки влияния, преподавания, дополнительно познакомиться с содержанием таких профессий, как: учитель, мастер производственного обучения, психолог.
Управленческое карьерное развитие
Социальный работник с высшим базовым образованием и желанием развиваться как менеджер и управленец, со временем может стать руководителем, возглавить отдел социальной службы в системе социальной помощи. В случае выбора административного направления развития карьеры рекомендуется развивать управленческие умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер.
Предпринимательское развитие
Со временем возможно открытие негосударственного благотворительного фонда, привлечение средств частных инвесторов. В таком случае рекомендуется дополнительно осваивать профессию предпринимателя.

11. Родственные профессии
Медсестра/медбрат, воспитатель школы-интерната, преподаватель, учитель, мастер производственного обучения, психолог.

Секретарь руководителя

Секретарь руководителя1. Презентация профессии
Секретарь руководителя – традиционная профессия с древними историческими корнями. Во все времена руководители, начальники опирались на помощь верных и исполнительных слуг, помощников. С возникновением письменности эти помощники записывали от руки указы, размышления руководителей. Наконец, с момента изобретения в ХIX веке пишущей машины помощники руководителей стали печатать различные документы. Профессия секретаря руководителя в современном понимании становится массовой.
За последние 30 лет печатные машинки в офисах сменили персональные компьютеры, печатать документы стало гораздо легче. Но было бы ошибочно считать, что работа современного секретаря руководителя стала проще; она вовсе не сводится к механическому набиванию текстов.
Секретарь руководителя — это квалифицированный работник, который ведает деловой перепиской и текущими делами руководителя компании. Он является ключевой фигурой в организации, «правой рукой» руководителя, связующим звеном в работе руководителя с подразделениями и отдельными сотрудниками.
Секретарь руководителя выполняет множество функций. Он ведет делопроизводство и контрольно-регистрационную картотеку, организует и регулирует прием посетителей и телефонных переговоров руководителя, занимается подготовкой необходимых для работы руководителя материалов, сообщает руководителю важную информацию, поступившую во время его отсутствия. Занимается подготовкой и обслуживанием различных совещаний, заседаний, конференций. Принимает и сортирует по степени срочности – важности корреспонденцию, передает ее по решению руководителя в подразделения или конкретным исполнителям. Контролирует исполнение работниками изданных руководителем приказов и распоряжений.
Профессия секретаря руководителя пользуется стабильным спросом на рынке труда.
Преимущества профессии: социальная значимость; полезные для жизни навыки; полезные для карьеры знакомства.
Ограничения профессии: ненормированный рабочий день; эмоциональные нагрузки; возможны командировки.

2. Тип и класс профессии
Профессия секретарь руководителя относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для успешного выполнения такой работы требуется умение устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью.
Дополнительные типы профессии:
«Человек — Знак», поскольку секретарь руководителя работает со знаковой информацией: цифрами, текстами, таблицами, схемами. Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, развитое внимание и усидчивость, точность и аккуратность;
и «Человек – Техника», поскольку секретарь руководителя активно использует офисную технику и персональный компьютер.
Профессия секретарь руководителя относится к классу исполнительских, она предполагает совершение действий согласно определенным алгоритмам с соблюдением имеющихся правил и нормативов, стандартов.

3. Содержание деятельности
Деятельность секретаря руководителя направлена на то, чтобы помогать и облегчать работу руководителя. Она включает делопроизводство, работу с базами данных, организацию и координацию связи между отделами компании. Своей работой секретарь руководителя дает возможность руководителю заниматься самыми важными вопросами, не отвлекаясь на пустяки и мелкие проблемы. И что не менее важно: секретарь руководителя задает эмоциональный тон, создает приятную рабочую атмосферу в организации.
Секретарь, выполняет технические функции и организационную работу по поручению руководителя. Организует и регулирует работу с посетителями и документами. Ведет документацию и текущие дела руководителя. «Фильтрует» обращения к руководителю, адресуя к должностным лицам, компетентным в данном вопросе. Ведет телефонные переговоры. Работает с документацией: анализирует письма и документы, систематизирует их по степени важности; принимает документы и личные заявления на подпись руководителя предприятия, проверяет правильность их оформления и обеспечивает качественное их редактирование. Составляет проекты приказов, ответы на письма и запросы. Конспектирует, протоколирует, стенографирует заседания, ведет картотеку организаций и лиц, с которыми ведется переписка или переговоры. Консультирует по определенным вопросам. Способствует успешному и оперативному решению основных задач организации. Устанавливает связи руководителя с сотрудниками. Передает задания по назначению, следит за их выполнением. Подготавливает и обслуживает совещания, заседания: собирает необходимые материалы, оповещает участников о времени и месте проведения, о повестке дня, регистрирует их присутствие, ведет и оформляет протоколы заседаний и совещаний.

4. Условия труда
Секретарь руководителя работает в офисном помещении организации, обычно в приемной руководителя. Работа в положении «сидя», протекает в очень насыщенной информационно-коммуникативной среде.
Средствами труда секретаря руководителя являются приемно-переговорные устройства, компьютер, многофункциональные электронные устройства. Работа может быть ненормированной и предполагать командировки.
Секретарь руководителя выполняет поставленные непосредственным руководителем задачи согласно заданным стандартам, правилам, алгоритмам.
К особым условиям труда секретаря руководителя следует отнести высокий уровень моральной ответственности за своевременное и качественное выполнение поручений.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии секретаря руководителя необходимы базовые знания по русскому языку и литературе, компьютерная грамотность, часто требуется знание иностранных языков (делового английского).
Квалифицированный секретарь руководителя должен знать:

  • деловой этикет;
  • основы организации труда и управления;
  • правила пользования современной офисной техникой;
  • правила ведения делопроизводства и основы архивного дела;
  • структуру и руководящий состав предприятия и его подразделений;
  • правила внутреннего трудового распорядка организации;
  • специальные отраслевые знания.
  • Квалифицированный секретарь руководителя должен уметь:
  • хорошо понимать рукописный текст;
  • набирать тексты документов без ошибок, слепым десятипальцевым методом;
  • вести документооборот, деловую корреспонденцию;
  • фильтровать корреспонденцию и посетителей по принципам важности и срочности;
  • пользоваться средствами связи, компьютером, оргтехникой (принтер, сканер, АТС и др.);
  • общаться с руководителем, сотрудниками и посетителями приемной в соответствии с нормами деловой этики;
  • эффективно планировать рабочий день;
  • оперативно выполнять поручения руководителя.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве секретаря руководителя необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • доброжелательность;
  • хорошо поставленная правильная речь;
  • логичность мышления;
  • способность работать с большими объемами информации;
  • выраженная организованность;
  • выраженная склонность к работе в сфере общения;
  • склонность к сервисной работе;
  • склонность к работе с информацией;
  • выраженная способность к концентрации внимания;
  • лексические способности;
  • высокая эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для секретаря руководителя:
  • вирусоносительство;
  • дефекты речи (заикание и др.);
  • выраженные недостатки внешности;
  • нарушения зрения и слуха;
  • хронические заболевания, вызывающие нарушение внимания, памяти;
  • заболевания сердечно-сосудистой системы;
  • кожные и аллергические заболевания;
  • нервно-психические заболевания.
8. Пути получения профессии
Начальные навыки по делопроизводству и машинописи можно получить еще в среднеобразовательной школе. Однако работодатели предпочитают, чтобы у секретаря руководителя были базовые знания по профессии не меньше уровня среднего профессионального образования.
В профессию секретаря руководителя чаще всего приходят исполнительные молодые девушки с выраженным интересом к работе с людьми и с документами.
Повысить уровень своих знаний можно в профильном вузе или на курсах повышения квалификации.
Информацию об учебных заведениях можно получить в Интернет-ресурсах.

9. Области применения профессии
Секретари руководителя работают в приемных руководителей, директоров практически в любой компании или организации, где есть документооборот и происходит прием посетителей.

10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития секретаря руководителя.
Освоение смежных областей
Со временем можно осваивать новые близкие специальности из профессий типа «Человек-Человек», в сфере обслуживания. Например, в консалтинговой компании можно стать менеджером по работе с особо важными клиентами, эккаунт-менеджером.
Административное карьерное развитие
Повышение квалификации. Возможен административный рост, при условии получения высшего образования по одной из специальностей: делопроизводство и архивирование; государственное и муниципальное управление; менеджмент; управление персоналом. В случае желания и готовности к управленческому карьерному росту полезно развивать, помимо коммуникативных навыков, управленческие и организаторские навыки, осваивать такие профессии, как менеджер проекта, менеджер.
Как правило, руководители высоко ценят секретарей, с которыми сработались. Поэтому в случае карьерного роста руководителя (перемещения на более ответственный пост, порой со сменой специфики деятельности) часто имеет место перевод секретаря на новое место работы. Так секретарь руководителя осваивает новую сферу, расширяет свой кругозор и функционал.

11. Родственные профессии
Секретарь-машинистка.

Страховой агент

Страховой агент1. Презентация профессии
Страховой агент – перспективная профессия с давними историческими корнями. Еще в древние времена сложилась практика страхования крупного недвижимого имущества. В современном мире растет уровень благосостояния людей, у многих есть ценное движимое и недвижимое имущество, не говоря уже об общечеловеческих ценностях: здоровье, жизни.
Страховой агент выполняет полезную для общества работу, поскольку позволяет человеку чувствовать себя защищенным от непредвиденных обстоятельств (при пожаре, потере имущества, при потере здоровья и т.д.) и гарантирует получение материальной компенсации. Например, в России с 2003 года введено обязательное страхование автогражданской ответственности. Достаточно вспомнить, что только в Москве ежедневно происходит свыше 2000 дорожно-транспортных происшествий. Благодаря работе страховых агентов каждый застрахованный автовладелец получает страховую выплату. А при наличии договора добровольного автострахования, даже если вы оказались виновником происшествия, страховая компания возместит материальный ущерб и по вашему автомобилю, и стороне, пострадавшей от ваших действий.
В России страховой агент может представлять интересы как одной, так и нескольких страховых компаний, заключив с каждой компанией свой контрактный договор. Некоторые страховые агенты работают исключительно в одной страховой компании.
Страховой агент — лицо, уполномоченное страховой компанией для выполнения операций по страхованию физических или юридических лиц от возможного ущерба здоровью, жизни, имуществу. Профессия страхового агента требует от кандидата знаний не только в области страхования, но в первую очередь знания психологии людей.
Преимущества профессии: доступность освоения; возможность обучения за счет компании; свободный режим работы; полезные для жизни навыки убеждающей коммуникации.
Ограничения профессии: уровень заработка сильно зависит от процента заключенных договоров; недостаток разнообразия в содержании труда.

2. Тип и класс профессии
Профессия страхового агента относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для этого требуются умения устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью и лидерскими наклонностями.
Дополнительный тип профессии: «Человек — Знаковая система», поскольку она связана с работой со знаковой информацией: текстами, цифрами, таблицами, чертежами, схемами. Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, умение оперировать числами, буквами, развитое внимание и усидчивость.
В профессии страхового агента сочетаются эвристический и исполнительский элементы. Эвристический компонент включает анализ состояния рынка страховых услуг, специфики региона, планирование мероприятий и целенаправленное воздействие на других людей. Для этого требуется широкий кругозор, умение разбираться в людях, находить индивидуальный подход. Исполнительский компонент включает работу по заданному образцу, соблюдение имеющихся правил и нормативов, следованием инструкциям. Для этого требуются организованность, исполнительность.

3. Содержание деятельности
Деятельность страхового агента направлена на заключение страховых договоров с физическими или юридическими лицами. Страховой агент действует от имени страховой компании, осуществляющей страхование жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, предпринимательской и коммерческой деятельности. Он формирует спрос на страховые услуги в связи с увеличением вероятности рисков в условиях конкуренции, безработицы, возможного банкротства. Он осуществляет поиск и обслуживание клиентов, имеющих различные формы собственности. Он договаривается о встрече и проводит беседы с клиентами.     В случае их готовности заключить договор оформляет документы, осуществляет операции по заключению договоров имущественного и личного страхования.
Страховой агент сопровождает обслуживание постоянных клиентов, продлевает заключенные договора на новый срок. При наступлении страхового случая страховой агент производит оценку причиненного ущерба, контролирует процесс выплаты. Оценивает причиненный ущерб с учетом критериев и степени риска.
Специалист работает и с людьми, и с документами. Способствует успеху в деятельности страхового консультанта наличие « предпринимательской жилки», интерес к общественной работе, торговле, экономике, праву, социологии, статистике, психологии.

4. Условия труда
Страховой агент работает в помещении организации или выезжает к клиентам. У страхового агента активный, мобильный образ деятельности, много перемещений, возможны выезды, командировки. Страховой агент работает индивидуально или в паре. Работа протекает в режиме интенсивного общения.
Основные средства труда страхового агента: его профессиональные знания, умение разбираться в людях, владение голосом, выразительные движения и мимика. Все это облегчает установление доверительного контакта, позволяет быть убедительным и способствует тому, чтобы потенциальный клиент принял решение заключить страховой договор.
Страховой агент самостоятельно предлагает решения клиентам в рамках поставленных ему задач. У него высокая личная ответственность за качество работы и выполнение страховых обязательств.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии страхового агента необходимы базовые знания по математике, экономике.
Квалифицированный страховой агент должен знать:

  •  основы рыночной экономики;
  •  основы психологии;
  •  правовые основы страховой деятельности, с учетом специфики страны, региона;
  •  отечественный и зарубежный опыт организации страхования;
  •  действующую систему социальных гарантий;
  •  виды страховых услуг и условия различных видов страхования;
  •  методы определения степени риска при заключении договоров на страховые услуги и оценки причиненного ущерба;
  •  порядок заключения и оформления договоров на страховые услуги;
  •  правила и нормативные документы конкретной страховой компании.
Квалифицированный страховой агент должен уметь:
  • устанавливать деловые контакты, вызывать доверие у собеседников;
  • убеждать разных людей в необходимости страхования, с учетом их индивидуальных особенностей и жизненных обстоятельств;
  • изучать спрос на разные виды страхования;
  • иметь навыки предоставления разных видов услуг по страхованию;
  • отлично разбираться в сфере составления нормативно-правовых актов;
  • оценивать степень риска при подписании разного рода соглашений и договоров;
  • вести учетно-отчетную документацию, производить оценку причиненного ущерба.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве страхового агента необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • социальный интеллект, развитые коммуникативные навыки;
  • словесно-логическое мышление, развитая речь;
  • хорошее зрение и внимание, наблюдательность;
  • умение оперировать цифрами, склонность к работе с информацией;
  • ведущая склонность к работе в сфере общения;
  • отлично развитые лексические способности;
  • выраженная активность и физическая подвижность;
  • ответственность, тактичность;
  • высокая эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для страхового агента:
  • вирусоносительство;
  • нарушение функций опорно-двигательного аппарата;
  • выраженные дефекты речи, зрения и слуха;
  • нервно-психические заболевания;
  • гипертония.
8. Пути получения профессии
Базовые знания по профессии страхового агента можно получить в учреждениях среднего профессионального образования.
Перед вступлением в должность каждый сотрудник проходит специальный курс подготовки по установленной программе. Стаж работы не имеет значения. Но если речь идет о работе в крупной компании, в которой агенты занимаются страхованием жизни или недвижимости, то часто работодатели хотят видеть кандидата с высшим образованием. В профессию страхового агента приходят молодые люди с выраженным интересом к работе с людьми в режиме интенсивного убеждающего общения, с намерением хорошо заработать.
Поскольку профессия востребована, в нее приходят и взрослые люди с базовым экономическим, психологическим, юридическим, педагогическим образованием.
Повысить уровень своих знаний можно на курсах повышения квалификации или в школах, организованных страховыми компаниями. Краткосрочное обучение агентов (от одного до шести месяцев) происходит в школах бизнеса.

9. Области применения профессии
Страховые агенты работают в сфере страхования в отечественных и международных страховых компаниях.

10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития страхового агента.
Специализация и освоение смежных областей
Со временем можно повышать свою квалификацию, браться за все более сложные и ответственные задачи, осваивать новые специальности в рамках профессии. Например, можно заняться наиболее перспективными видами страхования: страхованием имущества юридических лиц и программами корпоративного медицинского страхования.
Управленческое карьерное развитие
Данный карьерный путь предполагает, что со временем человек в профессии страхового агента может стать руководителем отдела в страховой компании. В случае выбора административного направления карьеры рекомендуется развивать управленческие умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер проекта, менеджер.

11. Родственные профессии
Финансовый консультант, менеджер.

Предприниматель

Предприниматель1. Презентация профессии
Профессия предпринимателя имеет древние исторические корни. Уже в далекие времена наши предки занимались коммерцией: одни люди продавали другим произведенные предметы, продукты (скот, зерно, мех, соль, посуду и многое другое). Позже появилась продажа услуг. Термин «предприниматель» появился во Франции в ХVIII веке и обозначал находчивого человека, который реализует свою идею с целью извлечения прибыли.
Предприниматель — это деловой, предприимчивый человек, который имеет свой бизнес, владеет своим предприятием: заводом, фабрикой, компанией. Он действует исключительно по своей воле и инициативе, принимает самостоятельные решения и работает на себя. Он берет ресурсные материалы, труд и преобразует их, тем самым увеличивая их первоначальную стоимость с целью извлечения материальной прибыли.
Трудно переоценить высокую социальную значимость и практическую пользу от представителей профессии предпринимателя в условиях рыночной экономики в современной России. Предприниматель занимается только тем, что действительно нужно людям, что востребовано потребителями (иначе никто не купит его товар, услугу и он просто обанкротится). Предприниматель создает новые рабочие места для других людей, а значит, создает условия для их профессионального совершенствования и обеспечивает их заработной платой.
Предпринимателем может быть одно или несколько физических лиц, которые создают свое предприятие, организуют его деятельность на основе принадлежащего им или привлеченного на законных основаниях имущества и получают в результате этой профессиональной деятельности прибыль в форме предпринимательского дохода.
Не каждый человек решится стать предпринимателем. Для этого нужно не просто много знать и уметь, но также иметь определенный характер, в котором доля здорового авантюризма сочетается с бизнес-планированием, целеустремленностью, упорством и развитым чувством ответственности за свои решения.
Преимущества профессии: возможность заработать большие деньги; независимость в принятии решений; свобода выбора в том, чем заниматься.
Ограничения профессии: высокая конкуренция; риск для жизни; риск банкротства; большая ответственность (за себя, за свой бизнес и за подчиненных).

2. Тип и класс профессии
Профессия предпринимателя относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для этого требуются умения устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми лексическими способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью и лидерскими наклонностями.
Дополнительный тип профессии: «Человек — Знак», поскольку она связана с работой со знаковой информацией: текстами, цифрами, формулами, таблицами, чертежами, картами, схемами. Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, развитое внимание и усидчивость, умение оперировать числами, буквами, пространственное мышление.
Профессия предпринимателя относится к классу эвристических, она связана с проектированием бизнеса, с анализом, исследованиями и испытаниями, контролем и планированием, управлением другими людьми. Эта профессия требует высокой эрудиции, оригинальности мышления, стремления к развитию и постоянному обучению.

3. Содержание деятельности
Деятельность предпринимателя является насыщенной, многоплановой и разнообразной. Содержание деятельности конкретного предпринимателя во многом зависит от специфики его бизнеса. Здесь приведены общие для всех предпринимателей функции.
Предприниматель организует (открывает) предприятие малого, среднего или крупного бизнеса, планирует работу этого предприятия на среднесрочную и долгосрочную перспективу. Он занимается организацией коммерческой деятельности, налаживает производство, покупки и продажу. Предприниматель организует проведение ключевых для бизнеса переговоров и принимает в них личное участие, заключает сделки, внешние договора. Он осуществляет владельческий контроль бизнеса, проводит мониторинг выполнения поставленных перед организацией целей и задач. Предприниматель изучает деятельность компаний -конкурентов. Он управляет организациями, руководит людьми и проектами для достижения организационных целей и экономического успеха. Предприниматель регулярно проводит собрания, презентации внутри компании, выступает перед коллективом и дает интервью для СМИ.

4. Условия труда
Предприниматель работает в активном, мобильном режиме: он бывает в производственных помещениях, на выставках и презентациях, на совещаниях с ТОП-менеджерами, на деловых переговорах, часто в режиме поездок и перелетов. Многие предприниматели занимаются своим бизнесом без выходных, не считаясь со временем. Большинство предпринимателей в первую очередь занимаются интенсивным интеллектуальным трудом. Они часто взаимодействуют со своими непосредственными подчиненными (ТОП-менеджерами). Им совершенно необходимы навыки делового общения.
Главное средство труда предпринимателя: его интеллектуальный и материальный капитал.
К особым условиям труда следует отнести высокую личную ответственность за принимаемые решения.
Предприниматель самостоятелен в выборе и постановке задач для себя и для подчиненных. Вместе с тем, в случае нескольких собственников предприятия решающим является мнение основного держателя акций.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Квалифицированный предприниматель должен знать:

  • основы менеджмента, в том числе управления проектами;
  • основы проведения маркетинговых исследований;
  • основы экономики;
  • основы психологии;
  • трудовое и налоговое законодательство;
  • государственные законы в области предпринимательства;
  • основы бухгалтерской деятельности, финансовой отчетности;
  • своих конкурентов, потребителей, заказчиков;
  • перспективы развития своего бизнеса;
  • внутренние и внешние риски и возможности своей компании.
Квалифицированный предприниматель должен уметь:
  • анализировать рынок товаров и услуг, изучать спрос и предложение;
  • самостоятельно выбирать перспективные направления предпринимательства с точки зрения среднесрочного и долгосрочного прогноза;
  • производить расчеты рентабельности, сроков окупаемости, строить бизнес-прогнозы экономической эффективности того или иного проекта, направления предпринимательской деятельности;
  • взаимодействовать с представителями местной административной власти, с банковскими и налоговыми организациями;
  • налаживать деловые контакты и вести переговоры с представителями других организаций (поставщиков, заказчиков, партнеров и т.п.);
  • использовать в своей работе современные технические средства и каналы связи;
  • оформлять финансовую, юридическую документацию;
  • формировать и мотивировать трудовой коллектив своей компании.
  • 6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве предпринимателя необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • аналитический склад ума;
  • креативность мышления;
  • коммуникативные, организаторские и лидерские способности;
  • новаторство;
  • высокая самооценка;
  • творческое мышление;
  • энергичность;
  • работоспособность;
  • организованность;
  • сильно выраженная склонность к управленческой работе;
  • сильно выраженная склонность к работе в сфере общения;
  • отлично развитые логические способности;
  • активность и физическая подвижность;
  • высокая эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для предпринимателя:
  • выраженные дефекты речи и внешности;
  • нервно-психические заболевания.
8. Пути получения профессии
Базовые знания по профессии предпринимателя можно получить в учреждениях высшего профессионального образования.
Однако надо четко осознавать, что полученное образование вовсе не гарантирует успех в реальной коммерческой деятельности в качестве предпринимателя.
В профессию предпринимателя приходят активные, инициативные, талантливые и амбициозные молодые люди, которые сознательно хотят работать на себя. Среди современных предпринимателей встречается много бывших комсомольских активистов. Часто они имеют экономическое или юридическое образование, начинают вести свой бизнес и только потом приходят к необходимости получения специального образования. Также ряды предпринимателей пополняют ТОП-менеджеры, имеющие профессиональные знания и практический опыт работы в качестве наемных руководителей.
Информацию об учебных заведениях можно получить в Интернет-ресурсах.

9. Области применения профессии
Предприниматели работают в сфере производства, продажи товаров и услуг. Масштаб их бизнеса варьирует от индивидуального предпринимательства до крупных международных корпораций.

10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития предпринимателя.
Развитие собственного дела
Данный карьерный путь предполагает, что со временем созданный предпринимателем бизнес может расти и развиваться. В результате у компании появляется сеть филиалов, региональных представительств, а у предпринимателя – новые заботы. Либо предприниматель может решить открыть новое направление развития своего бизнеса. В данном случае рекомендуется дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер проекта.
Управленческое карьерное развитие
Встречаются случаи, когда человек пробует себя в роли предпринимателя, получает неудачный опыт, после чего принимает решение снова стать менеджером — наемным работником в стабильно работающей компании. Тогда рекомендуется развивать управленческие умения, дополнительно осваивать профессию менеджера.
Специальная карьера
Иногда предприниматели находят новые смыслы в своей жизни; с годами они устают от бизнеса, решают «выйти из игры». Кто-то продает свой бизнес, кто-то отходит от активного личного участия в бизнесе, при этом продолжает получать стабильный доход. В любом случае, у них есть достаточно средств, чтобы можно было себе позволить наконец-то заняться делом, которое приносит удовольствие и чувство причастности к чему-то большему, чем просто коммерческая деятельность. Так возникают благотворительные фонды, миссионерские движения, политические лидеры. Кто-то пишет книги или решает заняться преподаванием, чтобы поделиться с подрастающим поколением своим бесценным опытом. В данном случае рекомендуется дополнительно осваивать такие профессии, как учитель.

11. Родственные профессии
Маркетолог, аналитик, администратор.

Продавец непродовольственных товаров

Продавец непродовольственных товаровПродавец непродовольственных товаров – традиционная массовая профессия с богатым историческим прошлым. Торговое ремесло существует с тех пор, как человечество изобрело деньги и перешло от натурального обмена товарами к продаже товаров. Например, на Руси были и купцы, и скупщики, и коробейники, которые занимались развозом промышленных изделий до тех пор, пока в конце XIX века появились крупные торговые предприятия, универмаги и в русский язык пришло слово «продавец». Продавцы торгуют разными товарами повсеместно, от торговых рядов на ярмарках до гостиных дворов в крупных городах.

Профессия продавца непродовольственных товаров — очень полезная и одна из самых востребованных, ведь мы ежедневно пользуемся предметами, произведенными другими людьми. Мебель, посуда, одежда, книги, автомашины и многое другое – это все непродовольственные товары.Продавец непродовольственных товаров — работник магазина, торгового предприятия, который совершает сделки купли-продажи. Он продает товар, иными словами, отпускает промышленные товары покупателям за деньги. Продавцы непродовольственных товаров могут специализироваться на продаже посуды, обуви, косметики, ковровых, ювелирных изделий, бытовой и электронной техники и т.д. Увеличивается объем и ассортимент непродовольственных товаров. За последние 30 лет в продаже появились товары высоких технологий (электробытовые товары, вычислительные средства, видеоаппаратура, средства связи). Появляются новые методы торговли непродовольственными товарами, например, торговля по заказу, сетевая торговля, торговля по электронным сетям (интернет, телемагазин).

Основная роль продавца – быть посредником между производителями товаров и населением. Продавец выступает проводником в мире товаров, помогая покупателям приобретать именно то, что им необходимо. Высокое качество обслуживания покупателей обеспечивает культура речи и поведения продавца при обслуживании самых разных людей. Современный продавец понимает, что продавать и торговать – не одно и то же. Чтобы покупатели приходили снова, продавец изучает спрос покупателей.Профессия продавца непродовольственных товаров стабильно является одной из самых востребованных на рынке труда Москвы.

Преимущества профессии: полезные в жизни навыки (умение общаться с разными людьми, разбираться в ювелирных украшениях, мехах, автомобилях и т.п.).

Ограничения профессии: большие физические нагрузки; нагрузка на ноги (работа стоя); эмоциональная нагрузка от общения с большим количеством покупателей; материальная ответственность; некоторые товары являются вредными для здоровья.

Продавец продовольственных товаров

Продавец продовольственных товаров1. Презентация профессии

Продавец продовольственных товаров – традиционная массовая профессия с богатым историческим прошлым. Торговое ремесло существует с тех пор, как человечество изобрело деньги и перешло от натурального обмена товарами к продаже товаров. На Руси были и купцы, и скупщики, и коробейники до тех пор, пока в конце XIX века появились крупные торговые предприятия, универмаги, после чего в русский язык пришло слово «продавец». Продавцы торгуют продуктами повсеместно, от торговых рядов на ярмарках до гостиных дворов в крупных городах. Пожалуй, нет больше ни одной профессии, с представителями которой мы бы так же часто встречались.

Профессия продавца продовольственных товаров является очень полезной и одной из самых востребованных, ведь каждому человеку ежедневно нужны продукты питания, а натуральным хозяйством в наше время занимаются единицы.Продавец продовольственных товаров — работник магазина, торгового предприятия, который продает товар, иными словами, отпускает пищевые продукты покупателям за деньги. Продавцы продовольственных товаров могут специализироваться на продаже бакалейно — кондитерских, кулинарных изделий, овощей и фруктов, мясо — рыбных изделий.

Основная роль продавца – быть посредником между производителями товаров и населением. Продавец выступает проводником в мире товаров, помогая покупателям приобретать именно то, что им необходимо. Высокое качество обслуживания покупателей обеспечивает культура речи и поведения продавца при обслуживании самых разных людей. Современный продавец понимает, что продавать и торговать – не одно и то же. Чтобы покупатели приходили снова, продавец изучает спрос покупателей. Продавец рассказывает об ассортименте, предлагает взаимозаменяемый товар, подсчитывает его стоимость, проверяет реквизиты чека, упаковывает товар, выдает покупку. Следит за своевременным пополнением запасов товаров, сроками их реализации, сверяет наименование, количество, комплектность, сортность, цены, соответствие маркировки, ярлыки изготовителя, наличие пломб. Подсчитывает деньги, сдает их в установленном порядке. Продавец может оформлять прилавочные витрины, работать за кассовым аппаратом. Продавец разрешает спорные вопросы с покупателями, если рядом нет администратора магазина.Людям всегда нужна еда, поэтому профессия продавца продовольственных товаров стабильно востребована во все времена.

Преимущества профессии: полезные в жизни навыки (умение общаться с разными людьми, красиво оформлять витрины и прилавки).

Ограничения профессии: большие физические нагрузки; нагрузка на ноги (работа стоя); эмоциональная нагрузка от общения с большим количеством покупателей; материальная ответственность.

2. Тип и класс профессии
Профессия продавца  относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Продавцу необходимо умение устанавливать контакты, понимать людей, проявлять активность, общительность, обладать развитыми речевыми способностями, обладать эмоциональной устойчивостью, оказывать убеждающее влияние.
Дополнительный тип профессии: «Человек — Знаковая система», поскольку она связана с работой со знаковой информацией: цифрами, таблицами, схемами. Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, развитое внимание и усидчивость, умение оперировать числами.
Профессия продавца  относится к классу исполнительских, она предполагает совершение действий согласно определенным заданным алгоритмам с соблюдением имеющихся правил и норм

 3. Содержание деятельности
Подготовка и трудовая деятельность продавца специализируется по предметному признаку. По группе продовольственных товаров специализация проявляется в продаже бакалейно-кондитерских, кулинарных изделий, овощей и фруктов, мясо-рыбных и других групп изделий. Продавец непродовольственных товаров обслуживает покупателей в магазинах по продаже промышленных товаров. Предлагает, показывает и помогает выбрать покупку; проверяет и демонстрирует действие товаров (электроприборов, музыкальных инструментов, часов, игрушек и др.); информирует покупателей о назначении, свойствах, качестве товаров, ценах, моде текущего сезона; выписывает чеки и выдает по оплаченным чекам товары; оформляет гарантийные паспорта на товар; составляет подарочные наборы. Профессия продавца промышленных товаров включает в себя более 20 специальностей: продавец мебели, обуви, радиоаппаратуры, хозяйственных товаров и т.д. Продавец продовольственных и непродовольственных товаров работает индивидуально или в составе бригады, в помещении и на воздухе, по скользящему графику (такой график чаще применяется для продавцов продовольственных товаров).
Продавец выступает в качестве посредника между производителем разных видов товаров и населением. Он проверяет и демонстрирует действие товара (электроприборов, музыкальных инструментов, часов, игрушек), информирует покупателей о моде текущего сезона, оформляет гарантийный паспорт на товар, производит подбор, примерку, отрез, комплектацию товара и оказывает помощь в определении размера изделий. Рекламирует имеющийся товар, предлагает взаимозаменяемый товар, подсчитывает его стоимость, проверяет реквизиты чека, упаковывает товар, выдает покупку. Следит за своевременным пополнением запасов товаров, сроками их реализации. Оформляет гарантийные паспорта на товары: сверяет наименование, количество, комплектность, сортность, цены, соответствие маркировки, ярлыки изготовителя, наличие пломб. Подсчитывает чеки (деньги), сдает их в установленном порядке и т.п. Может работать за кассовым аппаратом. Оформляет прилавочные витрины.
Неблагоприятные факторы труда связаны с большими физическими нагрузками, эмоциональной насыщенностью деятельности, вредными условиями (продажа нитрокрасок, лаков, ядохимикатов и т.д.).Он рассказывает покупателям об ассортименте, подробно разъясняет характеристики, параметры, свойства товаров, поясняет способы использования, хранения и ухода. Консультирует по вопросам преимущества различных моделей, помогает в выборе, предлагает взаимозаменяемый товар. Подсчитывает общую стоимость покупки, проверяет реквизиты чека, оформляет гарантийные паспорта на товары, проверяет комплектность, наличие пломб, упаковывает товар, выдает покупку. Следит за состоянием потока покупателей и порядком в торговом зале. Своевременно пополняет запас товаров. Продавец незаменим в торговле бытовыми приборами, компьютерной техникой, изделиями автотранспорта, санитарно-техническими средствами, новыми видами парфюмерно-косметической продукции.
Содержание деятельности продавца существенно зависит от характеристик продаваемого товара. При большом ассортименте товара (например, отделочных материалов) продавец использует персональный компьютер, в котором обозначен весь ассортимент товара, наличие, расположение его на месте складирования. При продаже мелкоформатного товара, обладающего специфическими свойствами (косметика, парфюмерия) продавец использует пробные образцы, по которым он подбирает необходимый покупателю товар. При продаже часов, электронной техники продавец проводит проверку работоспособности товара, с указанием его особенностей покупателю. Товар новейшего ассортимента (авто-, электротехника) проверяется с участием продавца пробными запусками и тестированием.

4. Условия труда
Продавец  чаще работает в помещении (например, в специально оборудованном торговом зале, павильоне), но может работать и на открытом воздухе (например, продажа и показ мотоциклов на стоянке). У продавца подвижный образ деятельности, интенсивное общение с большим количеством людей. Он обслуживает покупателей в положении «стоя». У продавцов принято ношение форменной одежды и аккуратный внешний вид. Продавец работает индивидуально или в группе. Продавец является материально ответственным лицом.
В зависимости от специализации и конкретного товара, продавец непродовольственных товаров использует те или иные инструменты: весы, режущий инструмент, счетно-вычислительные машины, измерительные приборы, упаковочное оборудование.
В некоторых группах товаров: работа с вредными для здоровья веществами.
Продавец непродовольственных товаров выполняет поставленные другими задачи, согласно заданным стандартам, правилам, алгоритмам.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии продавца  необходимы базовые знания по математике, экономике и другим предметам (в зависимости от специфики товара).
Квалифицированный продавец  должен знать:

  •  организацию и технику торговли, правила торговли товарами определенной группы;
  •  ассортимент, классификацию, характеристики и назначение, цены  товаров, правила расшифровки артикула и маркировки;
  •  способы использования, хранения и ухода за товарами, правила их эксплуатации;
  •  государственные стандарты и технические условия на продаваемые товары;
  •  гарантийные сроки пользования продаваемыми товарами;
  •  виды брака, правила обмена и возврата товаров;
  •  основных поставщиков и особенности ассортимента и качества их продукции;
  •  устройство и правила эксплуатации торгово-технического оборудования и контрольно-кассового аппарата;
  •  приемы и методы обслуживания различных категорий покупателей, состояние потребительского спроса.
Квалифицированный продавец  должен уметь:
  • четко и вежливо обслуживать покупателей, находить к ним индивидуальный подход, убеждать;
  • оперативно производить расчеты с покупателями;
  • предотвращать и разрешать конфликтные ситуации с покупателями;
  • оформлять необходимую документацию, производить упаковку товара;
  • работать с торгово-техническим оборудованием и контрольно-кассовым аппаратом, устранять мелкие неисправности в работе оборудования;
  • анализировать спрос на группы товаров.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве продавца  необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • умение влиять, убеждать;
  • развитая четкая речь;
  • выраженная склонность к сервисной работе;
  • склонность к работе в сфере общения;
  • математические способности;
  • способность к концентрации внимания;
  • физическая выносливость;
  • эмоциональная устойчивость;
  • хорошая долговременная и оперативная память;
  • глазомер;
  • точное пространственное восприятие величины и формы предмет;
  • наблюдательность;
  • честность.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для продавца:
  • вирусоносительство (туберкулез);
  • нарушение функций опорно-двигательного аппарата;
  • варикозное расширение вен;
  • хронические заболевания суставов;
  • нарушения зрения и слуха;
  • выраженные дефекты речи и внешности;
  • кожные и аллергические заболевания;
  • нервно-психические заболевания;
  • хронические инфекционные заболевания;
  • эпилепсия;
  • болезнями сердечно-сосудистой системы (если работа требует большого физического напряжения).
8. Пути получения профессии
В профессию продавца приходят активные, коммуникабельные молодые люди с выраженным интересом к работе в сфере торговли.
Многие приходят в профессию продавца после ПТУ или торгового колледжа.
В связи с тем, что профессия востребована и перспективна на рынке труда Севастополя, в нее приходят и взрослые люди, имеющие непрофильное образование.
Повысить уровень своих знаний можно на курсах повышения квалификации.
Информацию об учебных заведениях можно получить в Интернет-ресурсах.
9. Области применения профессии
Продавцы  работают в сфере обслуживания, торговли.
Рабочим местом для продавца могут быть:
  • промтоварные магазины;
  • универмаги;
  • супермаркеты;
  • салоны-магазины;
  • торгово-оптовые склады;
  • рынки;
  • торговые ряды;
  • торговые точки;
  • выставки-ярмарки.
В некоторых крупных компаниях можно пройти обучение, начав работу помощником продавца и обучаясь по программам, разработанным именно данной компанией.

10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития продавца.
Специализация и освоение смежных областей
Со временем можно повышать свою квалификацию (в профессии продавца есть 3 категории); можно переходить от розничной продажи к оптовой; можно также осваивать специализации по разным видам товаров и родственные профессии, такие как: менеджер по закупкам, торговый представитель, таможенный декларант, страховой агент.
Управленческое карьерное развитие
Для продавца возможен карьерный рост внутри торговой компании. Получив среднее специальное, а лучше высшее торгово-экономическое образование, можно со временем вырасти до администратора торгового зала, товароведа, а иногда и до директора магазина. В случае выбора данного направления карьеры рекомендуется наращивать управленческие навыки, осваивать такие профессии, как товаровед, менеджер.
После окончания профильного вуза возможна научная карьера: учеба в аспирантуре и защита диссертации.

11. Родственные профессии
Бармен, контролер-кассир, продавец-кассир, продавец-консультант, мерчендайзер, товаровед.

Психолог

Психолог1. Презентация профессии
Психолог – современная перспективная молодая профессия с глубокими историческими корнями. В переводе с греческого слово «психология» означает наука о душе. А проблемами души люди интересовались еще в древности. Как устроен внутренний мир человека, что движет его поступками? Как помочь человеку справиться с трудными жизненными обстоятельствами? Как раскрыть свой творческий потенциал?
Откуда берутся кошмарные сны, агрессия, фашизм и как с ними справиться? Что нужно сделать, чтобы найти общий язык с трудным подростком? Эти и другие важные вопросы волновали умы многих выдающихся людей во все времена. Вместе с тем, научная психология официально появилась всего 130 лет тому назад, с открытия в Германии первой научной психологической лаборатории. За эти годы в психологии разработано множество направлений, научных школ и подходов (бихевиоризм, психоанализ, гештальт-психология, гуманистическая психология, деятельностный подход и другие). В настоящее время накопленные в научной психологии знания и опыт находят применение во многих сферах: в семье, в общении, в образовании, в медицине, в искусстве, в политике, в экономике, в эргономике, на производстве.
Психолог – квалифицированный специалист с высшим образованием по психологии, науке, которая изучает психические процессы и закономерности психической деятельности.
В профессии психолога выделяют ряд специализаций: социальная, общая, клиническая, возрастная, психология труда и инженерная психология, психология семейных отношений, зоопсихология. Психолог работает с клиентами по вопросам выбора профессии, планировании карьеры, обучения и воспитания детей, личностного роста, решения семейных проблем. В сфере организационного консультирования оказывает услуги фирмам, государственным службам и организациям по вопросам подбора и расстановки кадров, отношений в коллективе, создания благоприятного психологического климата.
Профессия психолога востребована на современном рынке труда.
Преимущества профессии: интересная и полезная профессия, позволяет лучше понимать себя, близких, помочь другому человеку, стать более эффективным в жизни, в любой деятельности.
Ограничения профессии: необходимость постоянного саморазвития; эмоциональные нагрузки и высокая моральная ответственность.

2. Тип и класс профессии
Профессия психолога относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для этого требуются умения устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью и лидерскими наклонностями.
Профессия психолога относится к классу эвристических, она связана с анализом, исследованиями и испытаниями, контролем и планированием, управлением другими людьми, конструированием и проектированием, и т.п. Эта профессия требует высокой эрудиции, оригинальности мышления, стремления к развитию и постоянному обучению.

3. Содержание деятельности
Главное в работе психолога: создать условия для другого человека, при которых он сможет решить волнующие его психологические проблемы.
Содержание деятельности психолога является многоплановым, очень разнообразным и сильно зависит от специализации. Например, психолог-преподаватель в образовательном учреждении проводит групповые лекционные и семинарские занятия, при этом у него большая нагрузка на голосовые связки. Его задача – донести до слушателей психологические знания по определенной теме.
Психолог на телефоне доверия работает дистанционно, с анонимным клиентом, который нуждается в экстренной психологической помощи. Его задачи: оказать эмоциональную поддержку, оценить (и минимизировать) риск суицида.
Психолог-психодиагност взаимодействует с тестируемыми в индивидуальном режиме. Он выполняет оценку личностных качеств и способностей тестируемых с применением методов беседы, наблюдения и психологических методик. Его задача – проанализировать всю информацию и сформировать психологическую характеристику тестируемого, сделать определенные прогнозы и выводы.
Психолог-менеджер по персоналу в организации изучает морально-психологический климат в трудовых коллективах, участвует в формировании кадрового резерва. Его задачи: выявить наиболее тревожные групповые процессы и разрядить конфликтные, напряженные зоны во взаимоотношениях сотрудников, поддержать советом молодых, неопытных руководителей, выделить наиболее способных, перспективных работников для административного карьерного роста.

4. Условия труда
Психолог работает чаще всего в помещении. Это может быть специально оборудованный кабинет, офисная комната для индивидуальной или групповой формы работы. Реже бывают групповые занятия на природе, на открытом воздухе. Работа мобильная, высокоинтеллектуальная, с элементами творчества, импровизации. Доминирует интенсивное общение в условиях высокой психоэмоциональной нагрузки.
Инструментами труда психолога в первую очередь являются внутренние средства: его профессиональный опыт и знания, творческое аналитическое мышление, эмпатия (умение прочувствовать эмоциональное состояние другого человека), выразительные движения, мимика и голос. Все это необходимо для установления доверительного контакта с другим человеком и для продуктивного взаимодействия. Дополнительными средствами труда психолога являются технические устройства, компьютер, диагностические методики.
Высокий уровень моральной ответственности.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии психолога необходимы знания по биологии, математике, русскому и иностранному языку.
Квалифицированный психолог должен знать:

  • общую психологию и специальные направления психологии (инженерную, педагогическую, социальную, медицинскую и другие);
  • основы психодиагностики;
  • основы педагогики, общественных и естественных наук;
  • методы оценки и коррекции личности;
  • основы психологической работы с определенной категорией лиц, согласно своей специализации (с детьми, с пациентами, с работниками трудовых коллективов и т.п.).
Квалифицированный психолог должен уметь:
  • владеть разнообразными методами оценки компетенций, качеств личности и текущего психоэмоционального состояния человека;
  • устанавливать доверительный контакт;
  • слушать и слышать другого человека;
  • применять и разрабатывать адекватные программы и методы работы;
  • собирать и анализировать информацию, делать выводы, понимать и прогнозировать мотивы и поведение человека в разных ситуациях;
  • отличать варианты нормы от патологического развития личности (оценивать угрозу жизни и здоровью самого человека и для окружающих);
  • осуществлять психологическое сопровождение обучения, карьеры, личностного развития;
  • давать человеку конструктивную обратную связь, с целью самосовершенствования и формирования необходимых качеств клиентов;
  • проводить лекции, семинары, тренинги;
  • хранить тайну, соблюдать этику консультирования.
6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве психолога необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:
  • гуманитарный склад ума;
  • широкий кругозор;
  • аналитическое мышление и выраженный интерес к работе с информацией;
  • сильно выраженная склонность к сервисной работе;
  • сильно выраженная склонность к работе в сфере общения;
  • склонность к работе с информацией;
  • отлично развитые лексические способности;
  • превосходные логические способности;
  • способность к концентрации внимания;
  • высокая эмоциональная устойчивость.
7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для психолога:
  • вирусоносительство;
  • хронические мигрени;
  • сердечно-сосудистые заболевания;
  • нервно-психические заболевания;
  • проблемы с памятью и вниманием;
  • нарушения речи, зрения и слуха.
8. Пути получения профессии
В профессию психолога приходят молодые люди с ведущим интересом к работе с людьми, с выраженным альтруизмом, эмпатией, познавательным интересом, развитым абстрактно-логическим мышлением.
В связи с тем, что профессия психолога востребована на рынке труда, в нее приходят и взрослые, состоявшиеся люди, «психологи по жизни» с родственным высшим профильным образованием. Например, врачи с базовым медицинским образованием, которые желают врачевать не отдельные органы, но человека в целом, его душу, после прохождения краткосрочного специального обучения становятся психотерапевтами.
В психологию приходят и бывшие журналисты, филологи, математики, для этого они получают второе высшее образование.
Профессия психолога требует наличие высшего образования, которое можно получить в профильных образовательных учреждениях.
Повысить уровень своих знаний можно на курсах повышения квалификации, на семинарах, мастер-классах и тренингах.
Информацию об учебных заведениях можно получить в Интернет-ресурсах.

9. Области применения профессии
Психологи работают в сфере оказания психологической помощи населению и психологического сопровождения разных категорий населения:

  • в учебных заведениях (преподавание);
  • на предприятиях (в отделе кадров, в службе персонала);
  • в научно-исследовательских институтах;
  • в психодиагностических лабораториях;
  • в медицинских учреждениях (поликлиниках, диспансерах, реабилитационных центрах);
  • в центрах психологической помощи и профориентации;
  • в консалтинговых и тренинговых компаниях;
  • в кадровых агентствах;
  • в службах знакомств;
  • в центрах занятости населения;
  • в сфере политических технологий;
  • в таможне и в правоохранительных органах;
  • в военных организациях;
  • в транспортных и авиационных компаниях;
  • в детских садах;
  • в детских домах;
  • в домах престарелых;
  • на телефонах доверия, в службе спасения и МЧС.
На промышленных предприятиях, в медицинских и научных учреждениях, учебных заведениях, системе средств массовой информации осуществляет научно-практическую, педагогическую, исследовательскую, методическую и информационно-библиографическую деятельность. Разрабатывает методы управления личностью и коррекции ее развития, дает экспертные оценки состояний и отдельных психических функций человека, предлагает и внедряет рекомендации по оптимизации процессов трудовой и учебной деятельности и условий труда, быта и отдыха людей, ведет наблюдения индивидов и коллективов, составляет анкеты, вопросники и т.д. Выполняет исследования по оптимизации психологического климата в социальных коллективах (семья, производство) и изучает проблемы адаптации личности к различным условиям и режимам жизнедеятельности. Занимается социальным тренингом, ведет профилактическую работу среди несовершеннолетних. Решает психологические задачи руководства трудовыми коллективами, способствует совершенствованию подбора и расстановки кадров, повышению качества профессиональной подготовки, дает рекомендации по внедрению новых средств и способов производства. Проводит психологические измерения и тестирование, содействует повышению эффективности работы органов массовой информации.

10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития психолога.
Специализация и освоение смежных областей
Имея базовое образование психолога с определенной специализацией, со временем можно повышать свою квалификацию, стать уникальным специалистом и совершенствоваться в выбранном направлении, либо осваивать новые близкие специальности в рамках профессии: стать психологом-консультантом, психодиагностом, коучем, ведущим бизнес-тренингов, менеджером по персоналу, учителем, социальным работником, страховым агентом и т.д.
Научная карьера
Психолог с хорошей теоретической подготовкой и пытливым умом, работая по специальности и получая практический опыт, может стать научным работником, преподавать и заниматься методической и научной работой, в том числе проводить исследования по грантам. Он может продолжить обучение в аспирантуре, впоследствии защитить диссертацию.
Управленческое карьерное развитие
Административный карьерный путь предполагает, что со временем человек в профессии психолога может начать руководить коллективом профессионалов, стать начальником отдела психологической службы предприятия или директором по персоналу компании. В случае выбора данного направления карьеры рекомендуется развивать управленческие умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер.
Организация собственного дела
Данный карьерный путь предполагает, что достигнув определенного профессионального веса и опыта, преуспевающий практический психолог может решить работать на себя. Например, он может создать Центр психологического консультирования. При выборе данного направления карьеры рекомендуется развивать предпринимательские умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер проекта, предприниматель.

11. Родственные профессии
Профконсультант, педагог-организатор, педагог дополнительного образования.